事实:小兔恋爱技巧 专家解析感情比逻辑更具说服力

作者:情感网 发布于:2020-10-30 阅读:

摘要

心理学家解释为何感情比逻辑更具说服力原来,最有效的策略可能是用感情,而不是用逻辑。杨说:“就大多数大论题而言,人们并不会被逻辑所说服。很多研究结果都表明,恐惧可以成为一种激发性情感,但使用起来要适当。杨指出,如果恐惧并非好选项的话,那么骄傲和羞愧也是很有说服力的情感。

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[Quartz Finance and Economics网站于10月10日报道]问题:总是无法说服他人吗?心理学家解释了为什么感觉比逻辑更具说服力

即使您拥有所有事实,也可能无法说服他人同意您的观点。这可能令人沮丧。根据皇家特许心理学家罗伯·杨(Rob Young)的说法,这种情况比我们希望的多。事实证明,最有效的策略可能是使用情绪而非逻辑。

杨洁said说:“就大多数重大话题而言,人们并不相信逻辑。在西方世界,大多数人都知道吸烟有害健康,并且了解所有有关减肥的真相。但这还不够。提示他们进行更改。事实不能说服人们。您需要从情感角度切入。”

该理论得到神经科学的支持。研究人员发现,对于那些无法处理感觉的患者来说,做出决定也很困难。这表明情绪在我们的决策能力中起着关键作用。

Yang说,确定对特定论点使用哪种情感取决于上下文。选项很多,所以要明智地选择。

他说:“是让他们对社会的不公正感到生气,是用幽默引起他们的兴趣,还是激发他们敬畏之情?许多研究结果表明,恐惧可能是一种刺激情绪,但要适当地运用它。”如果您不能提供简洁的解决方案,那么将恐惧作为刺激手段并不是很有用。否则,“解决方案本身可能过于复杂和令人恐惧,那么恐惧情绪将不会促使您采取行动。”

杨指出,如果恐惧不是一个好的选择,那么骄傲和羞耻也是非常令人信服的情绪。 2007年,研究人员测试了这两种情绪是否会促使选民投票。一些选民被告知,当地报纸将公布所有经过审查的选民的名字(骄傲疗法);其他人被告知情感分析专家,所有经过审查的非投票人的名字都将公开(羞耻疗法)。研究人员发现,使用羞耻情绪更有效。

此外,还有许多因素可以增强使用情感说服人们的有效性。这些因素包括令人难忘的演讲风格,积极使用手势和肢体语言。杨说:“如果您在房间里走来走去情感分析专家,而不是站在讲台后面,您将提供更愉悦的视觉体验。这样,人们更有可能听您的话,并且更容易记住。传达您传达的信息。”

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